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真实故事:包包代工创业路上,有人哭,有人笑,有人沉默!

公众号abcbags 2017-05-02 619 0

(一)真实故事:创业路上

处在同样的位置,有人哭,有人笑,有人沉默!

之前我做的是timberlandugg、乐斯菲斯等原单qc鞋的生意,有2个小档口,主营是电子商务。 因为这样的渠道不能做大是其一,其二能到一定的量货压成本过于太大。所以思索一条可做大的事业,最终找到包包这个项目。

对这个项目思考6个月之后决定开始行动,年初注册的公司,品牌。在这6个月的时间,每天查询资料基本在4小时以上,甚至一天的时间去翻阅卖包的店铺和网址。 于是我决定找设计师原创产品设计,在1个月内产品原创出来12款。当时给身边的朋友看看设计稿觉得都还是不错的,但是我担心的便是做出来的效果未必能达到设计稿的视觉效果(后面细说)  我在网上联系了许多的包包厂家,一一电话询问,并留下地址,和qq询问。 个人感觉还是不错的(说的真的不错) 我觉得照这样下去还是有利可图, 便安排好时间决定去广州----一夜的车程一夜的思索---!

到了广州因为没开车过来,便是地铁和公交(感悟:广州对我来说是一座情感的城市,我并不喜欢这个地方,但我任然再度回来追求一些我需要的东西)  广州99%地方都不清楚,只知道人和这个地方,便开始电话给事先联系的工厂, 地铁加公交去到一个工厂坐车要1-23小时,我以诚待人,实事求是。 到第一家工厂便是说我设计的产品只是设计手稿,产品难做,而且量不大不好做,就这样几个小时的车程白费。

又开始寻找联系好的第二家,人的态度是慢慢改变的,我便在第一家谈的数量上再加些量,但仍然和电话里说的不一样。 上午一家工厂,下午一家,一事无成的一天过去了。就这样5天过去了。(小黑原单:abcbags)

我开始思考其中的原因,有一下几点:其一 量小因素,其二 产品都是设计手稿,其三 我是做公交车的。还有一点我对包包懂的不多。(回想在一加工厂 谈的时候;先是老板和我谈,不久便是1-2-3-4-5-个人轮流一句的说他们如何做的好,做上量,我必须要加量不然就没人和我合作 ,我看着他们做的产品车线是歪的,线条是发的,做工是我不满意的,他们解释道这是版。我了个去,是版还和那么多同款放在盒子里?  我实事求是,以诚待人,做事先做人的原则,他们便说的和做的出入太大,真是尔虞我诈,欺负的是我把真诚让你看见,我的需求让你知道,我的不懂让你起里贪心。  但是看这么多的工厂对产品的认知没进步多少,但是我看出你们说出的话破绽百出,我只想 呵呵!

我开始联系我在广州的熟人,重新联系新的工厂,并借用他的车,转变我所之前一真待人,实话实说。 效果显而易见。。。但是在广州前面一个星期跑错的地方算下也有1300公里了, 现在去到哪里,我会说这个地方那个时候走错路我到过,前面还有个叫什么名字的店。这是件很sb的事, 生活在于尝试,至少我有过了。  现在找了几家工厂,合作的还是不错。 只因我懂得还是不多,花了不必要的损失, 走了不少弯路。没人指引这些也难避免。

这里希望能有合作的工厂能于我联系,男女包,手包,钱包,稀有皮都有做。 我任然是已真诚待人,做事先做人的原则。 你可以坑我一次,两次,但 我们不会有第三次。

二、若我开厂轻松秒杀百分之九十手袋厂

搞淘宝店好多年了,跟工厂合作是最头痛的一件事情,自己参与了很多,想了很多,如果要我去做工厂,我相信90%的工厂都不是我们对手,小工厂们赶紧改革吧,否则稀粥都没了。

一、质量控制

跟工厂合作出货就出问题是家常便饭, 五金一批用错了,全部返工;耳仔车歪了,大部分返工;针粗,针孔爆开。我就纳闷了,把质量做好了就那么难吗,难道就是淘宝店要求的高吗?

我就想问一句你工厂有专门的质检人员吗?别告诉我清洁大妈就是质检人员,也别告诉我组长和厂长就是质检人员。他们没有办法把每个点都查到,但是为了不出问题就是要每个点都要查的。所以一个30人的工厂配一个专职质检人员轻松搞定。别说人工太高,请不起,一个人工一个月3000元,难道这3000元不比你天天返工和损耗的成本低很多吗?

二、时间控制

跟网店合作的都知道,时间是个非常重要的因素,因为网上的优势是按照销量来下单,刚好在这批货要卖完的同时出下批的货,这样会最大程度的去节省资金流。所以一旦你货期没准,那直接导致没货发。所以你时间控制不好,那就别想接网店的单了。

我认为这块也很好控制,根据你的单量把出货日期每天都排准,把出问题的几率时间空余出来加上提前量,如果你还是控制不好,我只能认为你没有用心,你不适合当老板。

三、说到做到

这点是大部分工厂都做不好的,工厂老板满嘴跑火车,打电话过去可以查货了,结果到工厂,还在半成品阶段。老板只顾着在小屋里喝茶了,难道你就不能到车间看一眼然后回电话吗,你以为你的时间是时间,别人的就不是吗?

说好了哪天出,结果一拖再拖,而且每次都说明天出,你说有意思吗,你就不能说实话吗,告诉你的客户,你还没生产呢,人家好想办法啊,你这样做的结果就是,别人再也不信任你了。最后终于等到出货了,结果还是外发的一大堆问题。

做生意我想最重要的是信任,如果没有信任,那什么都没有了。

总结:工厂老板们,你们要引起重视了,否则很快你们就被干掉了,你们想想,你们现在的合作伙伴有多少是老客户,有多少是新客户,如果在一年里老客户占比不到8成,那说明很快就要倒闭了。其实对于网店来说,你抓住1-2个就ok了。未来钱很难赚,实体店被网店侵蚀严重,只有网店才是出路。而网店没有暴利,只有精细化运营才能赚到钱,靠的是薄利多销,因为没有品牌,只有拼价,这个行业就这样,你也得符合规律你才能活下来。所以你也别想再像以前那样,质量要求不严,有很高的利润,在信息高度透明的市场环境下,没高利润。想活下来,想脱颖而出,那就是精细化运营,控制好每一步,帮助你的客户成长,你才能成长。


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